Präsentationsworkshop für Sales und Marketing im B2B
Vormittags die Storytelling-Struktur, die im B2B-Vertrieb den Unterschied macht. Nachmittags die Folien dazu. Ihr Team arbeitet den ganzen Tag an eigenen Pitches, Angebots- und Kampagnenpräsentationen – und nimmt eine Präsentation mit, die sich sofort einsetzen lässt.
Der Ablauf des Tages
Sechs Schritte vom Prinzip zur eigenen Präsentation.
Heldenreise verstehen
Die Storytelling-Struktur Schritt für Schritt, am Beispiel von Steve Jobs.
Eigenes Thema übertragen
Jede und jeder überführt ein eigenes Thema in die Struktur – Pitch, Angebot oder Kampagne.
Kurzpräsentation im Tandem
Drei bis fünf Minuten vor einer Partnerin oder einem Partner, mit direktem Feedback.
Präsentation vor der Gruppe
Drei bis vier Teilnehmende präsentieren und erhalten Feedback von Gruppe und Trainer.
Gestaltprinzipien
Klarheit, Verständlichkeit und emotionale Wirkung im Foliendesign.
Eigene Folien überarbeiten
Konkrete Gestaltungsimpulse zu Ihren eigenen Folien, direkt am Laptop.
Nachmittag Design
europaweit & online
Das Programm des Präsentationsworkshops
Kurze Inputs, viel eigene Arbeit, direktes Feedback. Der Tag ist so aufgebaut, dass jede und jeder mehrfach selbst präsentiert – mit echten Themen aus Ihrem Vertriebs- und Marketingalltag.
Die Storytelling-Heldenreise
Am Vormittag lernen die Teilnehmenden die Storytelling-Heldenreise am Beispiel von Steve Jobs Schritt für Schritt und im Detail kennen. Diese Präsentationsstruktur ist die wirkungsvollste, um die Aufmerksamkeit des Publikums unmittelbar zu gewinnen und dauerhaft zu halten. Ihre besondere Kraft liegt darin, dass das Publikum selbst zu der Einsicht kommt, dass Ihr Angebot die optimale Lösung ist – im B2B-Vertrieb genau der Moment, in dem aus Interesse eine Entscheidung wird.
Anschließend überführt jede und jeder ein Thema der eigenen Wahl in die Heldenreise-Struktur: den aktuellen Pitch, eine Angebotspräsentation oder ein Kampagnenkonzept. In einer Kurzpräsentation von drei bis fünf Minuten stellen die Teilnehmenden ihr Ergebnis zunächst einer Partnerin oder einem Partner vor und erhalten Feedback. Danach präsentieren drei bis vier Teilnehmende vor der gesamten Gruppe und bekommen Rückmeldung von den anderen Teilnehmenden und vom Trainer.
- Aufbau der Heldenreise im Detail
- Analyse einer Referenzpräsentation
- Übertragung auf ein eigenes B2B-Thema
- Kurzpräsentation im Tandem mit Feedback
- Präsentation vor der Gruppe
Slide Design kompakt
Am Nachmittag geht es um Gestaltprinzipien für ein klareres, verständlicheres und emotional überzeugenderes Foliendesign. Wir arbeiten an echtem Material: Bestehende Folien werden auseinandergenommen, auf die eine Kernaussage reduziert und so wieder zusammengesetzt, dass sie die Geschichte des Vormittags tragen, statt mit ihr zu konkurrieren.
Typische Fälle aus dem B2B-Alltag sind dabei die Pitch-Folie mit zwölf Aufzählungspunkten, das Diagramm, das die eigene Aussage nicht belegt, und die Agenda-Folie, die niemand braucht. Bringen Sie gerne eigene Folien mit, zu denen Sie konkrete Gestaltungsimpulse möchten.
- Gestaltprinzipien für klare Folien
- Eine Kernaussage pro Folie
- Aussagekräftige Folientitel
- Zahlen, die die Aussage belegen
- Überarbeitung eigener Folien am Laptop
Alle Teilnehmenden benötigen einen Laptop. Eigene Folien können Sie gerne mitbringen – notwendig ist das nicht, wir stellen Beispielmaterial aus dem B2B-Umfeld.
Zwei Schwerpunkte, ein Ergebnis
Heldenreise-Struktur für überzeugende Präsentationen
Die Struktur, mit der Ihr Publikum selbst zur gewünschten Einsicht kommt – statt sie serviert zu bekommen.
- Aufmerksamkeit ab der ersten Minute
- Das Publikum zieht den Schluss selbst
- Trägt Pitch, Angebot und Kampagne
- In drei Minuten genauso wie in dreißig
Slide Design kompakt – klare, verständliche und wirkungsvolle Folien
Gestaltprinzipien, die sich sofort anwenden lassen – ohne Design-Vorkenntnisse und ohne neue Software.
- Klarheit vor Dekoration
- Folien, die die Erzählung tragen
- Wirkung ohne Effekthascherei
- Sofort anwendbar, ohne neue Software
Was Ihr Team mitnimmt
Eine einsatzbereite Präsentation
Ein eigenes Thema aus Ihrem Vertriebs- oder Marketingalltag, in die Heldenreise-Struktur überführt, präsentiert und zweifach mit Feedback geschärft.
Eine Struktur für jeden Anlass
Ein wiederverwendbares Muster für Neukunden-Pitches, Angebotspräsentationen, Kampagnenvorstellungen und Quartalsreviews.
Konkrete Folien-Impulse
Gestaltprinzipien und eine persönliche Checkliste, angewendet auf Ihre eigenen Folien – der Unterschied ist noch am selben Tag sichtbar.
Für wen der Präsentationsworkshop gemacht ist
Der Workshop ist auf B2B zugeschnitten: lange Entscheidungswege, mehrere Beteiligte auf Kundenseite und erklärungsbedürftige Leistungen.
- Vertriebsteams und Key Account Management im B2B
- Business Development und Pre-Sales
- Marketing- und Produktmarketing-Teams
- Agentur- und Beratungsteams, die vor Kundinnen und Kunden pitchen
- Fachleute, die vor Einkauf und Geschäftsführung sprechen
- Vorkenntnisse sind nicht erforderlich
Organisatorisches
- Dauer: ein Tag, ca. 7 Stunden inklusive Pausen
- Gruppengröße: 8 bis 14 Teilnehmende
- Ort: inhouse in Hamburg, europaweit oder live online
- Sprache: Deutsch oder Englisch
- Technik: ein Laptop pro Teilnehmenden
- Material: eigene Folien willkommen, aber nicht Pflicht
Jörn Steinz (MBA)
„Ich helfe Teams, mit Struktur und den passenden Methoden Perspektiven und Wissen zu verbinden – und daraus klare Ergebnisse zu entwickeln.“
Seit 2014 hat Jörn Steinz über 600 Workshops und Trainings durchgeführt, in Hamburg, europaweit und online. Vor der Selbstständigkeit war er Berater bei Accenture sowie Manager in der Unternehmensentwicklung bei XING und der freenet Group. Er hält einen MBA der EADA Business School in Barcelona.
Ausgewählte Kunden
Verwandte Angebote
Der Präsentationsworkshop lässt sich einzeln buchen oder mit diesen Formaten zu einer Reihe kombinieren.
Präsentationstraining Hamburg
Das allgemeine Präsentationstraining für gemischte Teams: gleiche Methode, ohne den Zuschnitt auf Vertrieb und Marketing.
Pitch-Coaching 1:1
Individuelle Vorbereitung eines konkreten Pitches – Kernbotschaft, Struktur, Folien und Probelauf, vor dem Kundentermin oder der Vergabeentscheidung.
Storytelling für Führungskräfte
Die gleiche Struktur, angewendet auf Veränderungskommunikation: Strategie, Reorganisation und Zielbilder so erzählen, dass Teams mitgehen.
Lassen Sie uns Ihren Präsentationsworkshop planen
Schreiben Sie uns kurz, wie viele Teilnehmende dabei sein sollen und wann Sie den Tag durchführen möchten. Sie erhalten ein individuelles Angebot mit einer Agenda, die auf Ihre Vertriebs- und Marketingthemen zugeschnitten ist.
Wir melden uns in der Regel innerhalb eines Werktags.